เดอะ มอลล์ ปรับกลยุทธ์มิดไนท์ เซลล์


“เดอะ มอลล์” ปรับกลยุทธ์มิดไนท์ เซลล์ ฉุดกำลังซื้อขาช็อป หลังชน 3 งานยักษ์ทั้งงานกาชาด – book fair – มอเตอร์โชว์ ทำยอดลูกค้าลด ชูอัลลายแอนซ์ผนึก 3 ห้างส่ง “ซัมเมอร์ มิดไนท์ เซลล์” เพิ่มความแรง มั่นใจ 7 วันโกยพันล้าน ดันยอดขายไตรมาสแรกเข้าเป้า 10,000 ล้าน
นายชำนาญ เมธปรีชากุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสการตลาด บริษัท เดอะ มอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารเดอะ มอลล์ ,ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ เปิดเผยว่า เดอะ มอลล์ กรุ๊ป ปรับกลยุทธ์การนำเสนอแคมเปญมิดไนท์ เซลล์ใหม่ เพื่อสร้างกระแสการจัดโปรโมชันที่แรงและกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภคให้เกิดมากขึ้น โดยมิดไนท์ เซลล์โฉมใหม่จะเป็นการผนึกแคมเปญรวมทั้ง 3 ห้างสรรพสินค้าได้แก่เดอะ มอลล์ ,ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน เข้าด้วยกัน ทำให้กลายเป็นมิดไนท์ เซลล์ที่ใหญ่ขึ้นและมีสินค้าแบรนด์เนมเข้าร่วมมากขึ้น สินค้าจึงมีความหลากหลายสามารถรองรับกับความต้องการของลูกค้าให้ทุกเพศ ทุกวัยมากขึ้น
“การปรับกลยุทธ์มิดไนท์ เซลล์ครั้งนี้เพื่อให้เกิดความแรงและส่งผลกระทบกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกอยากมาจับจ่ายซื้อสินค้ามากขึ้น ทั้งนี้การจัดแคมเปญมิดไนท์ เซลล์ของห้างจะเกิดขึ้นเฉลี่ยปีละ 3 ครั้ง โดยจะมีในปลายไตรมาส 1 กลางปี และปลายปี ซึ่งในไตรมาสแรก แคมเปญจะเกิดขึ้นพร้อมกับอีเวนต์ใหญ่ๆ หลายงานทั้งงานกาชาด งานบุ๊ค แฟร์ และงานมอเตอร์โชว์ ซึ่งแต่ละงานล้วนได้รับความนิยม ดังนั้นการจะจัดงานมิดไนท์ เซลล์ให้ประสบความสำเร็จจึงต้องมีสิ่งที่น่าสนใจดึงดูด ทั้งที่เป็นฟังก์ชันนัล และอีโมชันนัล” นายชำนาญกล่าวและว่า
บริษัททดลองจัดแคมเปญมิดไนท์ เซลล์ ด้วยการรวม 3 ห้างได้แก่ เดอะ มอลล์ ดิ เอ็มโพเรียมและพารากอน เข้าด้วยกันเมื่อปลายปีที่ผ่านมา ซึ่งผลตอบรับดีเกินคาด โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 20% จากปกติที่ยอดขายมิดไนท์ เซลล์จะเพิ่มขึ้น 10% สำหรับการจัดมิดไนท์ เซลล์ทั้ง 3 ห้างในครั้งนี้ บริษัทใช้งบประมาณกว่า 30 ล้านบาท คาดว่าจะมีลูกค้าเข้ามาช็อปเพิ่มขึ้น และมียอดขายใน 7 วันรวม 1,000 ล้านบาท
นายชำนาญ กล่าวต่อว่า ในไตรมาสแรกของปีนี้บริษัทตั้งเป้าที่จะมียอดขาย 10,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% ซึ่งเชื่อมั่นว่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยเฉพาะยอดขายจากฐานลูกค้าสมาชิกผู้ถือบัตร M Card ซึ่งปัจจุบันมีอยู่กว่า 1.3 ล้านคน โดยพบว่าผู้ถือบัตรเอ็ม การ์ด กว่า 70% นิยมซื้อสินค้าในช่วงจัดรายการส่งเสริมการขาย โดยมียอดใช้จ่ายเฉลี่ยต่อบิลโดยเฉพาะในช่วงมิดไนท์ เซลล์ ประมาณ 1,000 – 5,000 บาท
สำหรับแคมเปญ “ซัมเมอร์ มิดไนท์ เซลล์” มีขึ้นระหว่างวันที่ 26 มีนาคม – 1 เมษายนนี้ โดยภายในงานจะมีสินค้าแบรนด์เนมทั้งในห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเข้าร่วมรายการลดสูงสุด 70% และเครื่องสำอางในบิวตี้ ฮอลล์ ลดราคา 15% สำหรับสมาชิกที่ถือบัตร M Card มีสิทธิ์ลุ้นรับรางวัล Vespa และของรางวัลอื่นๆ อีกมากมาย

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,517 28 – 31 มีนาคม พ.ศ. 2553