ซันโยเล็งผนึก7-11เปิด”อีโคสโตร์” นำร่องโชห่วยสไตล์ญี่ปุ่น/ขนสินค้าบุกตลาดบี2บี


“ซันโย” ขนสินค้าเจาะตลาดบีทูบี โฟกัส 2 กลุ่มหลัก สินค้าประหยัดพลังงาน “อีโค” เจาะร้านคอนวีเนี่ยน เตรียมแผนจับมือร้านเซเว่นฯ เปิดร้านต้นแบบ อีโค สโตร์ พร้อมส่งตู้แช่แข็ง-แช่เย็นครบไลน์ โชว์ความเหนือชั้นเทคโนโลยีแย่งมาร์เก็ตแชร์คู่แข่ง หลังกลุ่มอาหารแช่แข็ง-เครื่องดื่มดันตลาดรวมโตกระฉูด 3.1 พันล้าน

นายสุพจน์ วิรัตน์โยสินทร์ รองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมธุรกิจของซันโยหลังจากนี้ว่า บริษัทจะเน้น 3 กลุ่มธุรกิจหลัก คือ เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน กลุ่มบีทูบี (business to business) และกลุ่มสินค้าไอที-กล้อง โดยปีนี้นอกจากจะมีอีเวนต์ฟุตบอลโลกที่จะช่วยดันยอดขายกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าแล้ว สินค้ากลุ่มบีทูบีจะเติบโตแบบก้าวกระโดด อาทิ กลุ่มตู้แช่เย็นและแช่แข็งที่ได้รับอานิสงส์ จากการขยายตัวของร้านคอนวีเนี่ยนสโตร์ทั้งในรูปแบบของเชนสโตร์ขนาดใหญ่และโชห่วยท้องถิ่น

ซันโยมีเป้าหมายขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 1 กลุ่มสินค้าตู้แช่ ตู้เย็นภายใน 3 ปี จากปัจจุบันมูลค่าตลาดรวม 3.1 พันล้านบาท และมีการขยายตัวจากกลุ่มธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มเติบโตต่อเนื่องมาเป็นตัวหลักขับเคลื่อนตลาดกลุ่มนี้

ด้วยจุดแข็งของซันโยที่มีสินค้าครบไลน์ทั้งตู้ 1 ประตูและมัลติดอร์ รวมทั้งมีเทคโนโลยีที่สามารถเปลี่ยนคาสเซตไทน์ของเครื่องแบบง่ายโดยที่ไม่ต้องเคลื่อนย้ายตู้ไปซ่อม เช่นเดียวกับเทคโนโลยี co2 คอมเพรสเซอร์ นำเข้าจากญี่ปุ่น แม้ว่าจะราคาแพงกว่ารุ่นทั่วไปถึง 30% แต่มีจุดขายในเรื่องของประหยัดพลังงานและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นกระแสที่หลาย ๆ สินค้าให้ความสำคัญ

นอกจากนี้สินค้าที่จะเข้ามาสร้างความแตกต่างในตลาดคือกลุ่มประหยัดพลังงานเพื่อเจาะตลาดคอนวีเนี่ยน โดยซันโยนำโมเดลร้านที่เรียกว่า “อีโค สโตร์” (eco store) ซึ่งได้รับความนิยมในญี่ปุ่นเข้ามา ทดลองเปิดตลาดในไทย โดยจะเริ่มนำร่องร้านโมเดลใหม่นี้ร่วมกับร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ซึ่งภายในร้านอุปกรณ์ทุกอย่างจะใช้พลังงานจากแผงโซลาร์และพลังงานหมุนเวียน

“เทคโนโลยีใหม่นี้แม้ว่าจะทำให้ต้นทุนการเปิดร้านสูงกว่าร้านทั่วไป 40% แต่จะเป็นการลงทุนที่ให้ผลดีต่อธุรกิจในอนาคต และเป็นการสร้างแนวทางธุรกิจที่แตกต่างและเหนือกว่าของซันโยจากคู่แข่ง”

นายสุพจน์กล่าวว่า นอกจากการเจาะกลุ่มเป้าหมายหลักอย่างร้านสะดวกซื้อ และซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว กลุ่มผู้ผลิตเครื่องดื่ม ผู้ผลิตอาหาร ไอศกรีม ภัตตาคารรวมถึงลูกค้าทั่วไปที่ซื้อสินค้าเครื่องเย็นผ้า ร้านตัวแทนจำหน่ายจะเป็นช่องทางที่สำคัญ จะมีสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาดหลายโมเดลเพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า เน้นคุณภาพและความทนทานรวมถึงบริการหลังการขายที่รวดเร็วเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับตลาด

วันที่ 15 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2553 ปีที่ 33 ฉบับที่ 4184 ประชาชาติธุรกิจ