“เพาเวอร์บาย”เซตทีมบุกตลาดตจว. สร้างการรับรู้แบรนด์เพิ่มงบมาร์เก็ตติ้งรับบอลโลก


“เพาเวอร์บาย” เปิดสูตรการตลาดเข้มรับอีเวนต์บอลโลก เพิ่มงบฯมาร์เก็ตติ้งเร่งกำลังซื้อทุกรูปแบบ หวังทีวีแอลซีดี- แอลอีดี-จอ 3D สร้างสีสันกระตุ้น พร้อม เซตทีมออกงานแฟร์เจาะลูกค้าต่างจังหวัดสร้างแบรนด์-สร้างการรับรู้ คาดสัญญาณบวกเครื่องใช้ไฟฟ้าดันยอดขายโต 1.2 หมื่นล้าน

นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวถึงภาพรวมเครื่องใช้ไฟฟ้าและแผนการตลาดหลังจากนี้ไปว่า เพาเวอร์บายจะเน้นกลยุทธ์การจัดอีเวนต์และกิจกรรมโปรโมชั่นส่งเสริมการขายให้มากขึ้น เพื่อกระตุ้นและเร่งการจับจ่ายของลูกค้าหลังสัญญาณภาพรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ามีแนวโน้มที่ดีขึ้น เห็นได้จากยอดขายในช่วงปลายปีตั้งแต่เดือนธันวาคมที่ผ่านมาดีขึ้นอย่างมากต่อเนื่องมาจนถึงตอนนี้

ประกอบกับปีนี้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าจะมีอีเวนต์ใหญ่ คือ ฟุตบอลโลก เข้ามาสร้างสีสันได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะกลุ่มจอภาพที่เป็นไฮไลต์ที่แต่ละค่ายผู้ผลิตหวังใช้โอกาสนี้เพิ่มยอดขายมาร์เก็ตแชร์ อาทิ จอแอลอีดีทีวี จอแอลซีดีทีวี รวมทั้งนวัตกรรมใหม่ จอ 3D ที่คาดว่าค่ายใหญ่จะนำเข้ามาโชว์และชูภาพความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหนีคู่แข่งในตลาด

นางสอางทิพย์ยังกล่าวด้วยว่า สำหรับเพาเวอร์บายได้เพิ่มงบฯการตลาดมากขึ้นจากปีที่แล้วที่ใช้ไปประมาณ 150 ล้านบาท เนื่องจากจำนวนกิจกรรมและอีเวนต์ที่จะมากและถี่ขึ้น รวมทั้งการเร่งสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มลูกค้าใหม่โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัดที่เป็นทาร์เก็ตที่ร้านจะให้ความสำคัญมากขึ้นในการตอกย้ำแบรนด์นอกเหนือจากลูกค้าในกรุงเทพฯที่มี แบรนด์อะแวร์เนสที่ดีกับร้าน

ทั้งนี้ กิจกรรมดังกล่าวจะเป็นในลักษณะการออกร้านค้า-งานแฟร์นอกพื้นที่ทั้งในส่วนที่เพาเวอร์บายไปเองและร่วมกับพันธมิตรธุรกิจในแต่ละท้องถิ่น

ส่วนของการขยายสาขาใหม่ ปีนี้ เพาเวอร์บายจะเปิดสาขาไปพร้อมกับศูนย์ใหม่ของเซ็นทรัลพัฒนา (ซีพีเอ็น) เป็นหลัก และมีร้านที่เป็นรูปแบบที่เข้าร่วมกับเครือโฮมเวิร์ค “ไทวัสดุ” ที่ต้องการเจาะกลุ่มผู้รับเหมา-ช่างรับสร้างบ้าน รวมทั้งลูกค้าบ้านที่ต้องการตกแต่งบ้านเอง โดยเพาเวอร์บายจะมีสินค้าและเงื่อนไขราคาที่สอดรับกับความต้องการสำหรับลูกค้าในกลุ่มนี้เช่นเดียวกัน

พร้อมกันนี้ นางสอางทิพย์ยังได้ประเมินภาพรวมเครื่องใช้ไฟฟ้าปีนี้ว่าน่าจะปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อน จากปัจจัยบวกหลาย ๆ ที่เข้ามาช่วยกันกระตุ้นให้เกิดการจับจ่ายและตลาดมีความเคลื่อนไหวที่เห็นได้ชัด คือ กลุ่มทีวีจอภาพที่จะมีมหกรรมฟุตบอลโลกเข้ามาช่วยเร่งกระตุ้น ขณะเดียวกันก็น่าจะส่งผลไปถึงกลุ่มสินค้าพวกอุปกรณ์เสริมที่ขยายตัวตามไปด้วย อาทิ เครื่องเล่นดีวีดี บลูเรย์ เรคคอร์ดเดอร์ ฯลฯ

ตามแผนเพาเวอร์บายจะเริ่มลอนช์ แคมเปญรับฟุตบอลโลกตั้งแต่ช่วงเดือนเมษายนเป็นต้นไปในรูปแบบการร่วมกับพันธมิตรธุรกิจและแคมเปญพิเศษภายในร้านเพื่อดึงทราฟฟิกเข้ามาเลือกซื้อ

ส่วนกลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านหรือเอชเอ ก็คาดว่าจะขยายตัวตามกลุ่มลูกค้าบ้านใหม่ และการเติบโตของตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะกลุ่มคอนโดมิเนียมที่จะช่วยเร่งตลาด ขณะที่กลุ่มโทรศัพท์มือถือทั่วไปอาจเติบโตได้ไม่เต็มที่นัก เนื่องจากเป็นปีของกลุ่มสินค้าใหม่อย่าง พีดีเอ, แบล็คเบอร์รี่ และสมาร์ตโฟน ที่มีบทบาทสูง

“จากแผนงานที่ต่อเนื่องและมากขึ้นตลอดทั้งปีดังกล่าว มั่นใจว่าเพาเวอร์บายจะสามารถสร้างยอดขายให้เติบโตขึ้น 5-10% หรือ 1.2 หมื่นล้านบาท จาก 1.1 หมื่นล้านบาทในปีที่แล้ว” นางสอางทิพย์กล่าว

วันที่ 21 มกราคม พ.ศ. 2553 ปีที่ 33 ฉบับที่ 4177 ประชาชาติธุรกิจ