ห้างภูธรโหมหนักโปรโมชั่นปลายปี สารคามหั่นราคาสะบั้น-ลุ้นเม็ดเงินรัฐกระตุกยอด


ห้างภูธรโหมโปรโมชั่นชิงยอดปลายปี มหาสารคามทำสงครามราคา งัดกลยุทธ์ ส่งเสริมการขายดุเดือด จับมือกับซัพพลายเออร์ลดแลกแจกแถมทุกรูปแบบลากยาวถึงต้นปีหน้า มั่นใจเม็ดเงินไทยเข้มแข็ง-นโยบายประกันผลผลิตการเกษตรช่วยกระตุ้นกำลังซื้อให้ภาพรวมยอดขายตลอดปีดีดกลับมาเป็นบวก ขณะที่ฟาร์มมาร์ทฯผุดเพิ่ม 2 สาขา

นายอภิรักษ์ อรัญเสน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการห้างสรรพสินค้าเสริมไทยพลาซา จ.มหาสารคาม เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ในช่วง 3 ไตรมาสที่ผ่านมายอดขายของห้างเพิ่มเพียงเล็กน้อยเพราะผู้บริโภคไม่มีอารมณ์จับจ่าย ในปีนี้ห้างมีอายุครบ 52 ปี จึงทุ่มโปรโมตผ่านสื่อต่าง ๆ หลายช่องทาง ทั้งรถแห่ แผ่นปลิว จดหมายข่าว วิทยุชุมชน รวมทั้งอินเทอร์เน็ต เพื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้า โดยจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ลดราคาสินค้าทุกชั้นทุกแผนกจนถึงเทศกาลส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ

นอกจากนั้น ยังปรับปรุงแผนอาหารและบรรยากาศภายในห้างให้มีความสะดวก สะอาด สวยงาม เป็นสถานที่พักผ่อนของลูกค้าที่มาเป็นครอบครัว รวมทั้งจัดบริการอินเทอร์เน็ตไร้สายฟรี มั่นใจว่าภาพรวม ยอดขายรวม 4 ไตรมาสน่าจะเพิ่มขึ้นเป็นไปตามเป้าที่วางไว้

นายภาณุพงษ์ ลัทธิ์ถีระสุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟาร์มมาร์ทโมเดิร์นเทรด จำกัด ร้านค้าส่งค้าปลีกรายใหญ่ในเขตเทศบาลเมืองมหาสารคาม เปิดเผยว่า ช่วง 3 ไตรมาสที่ผ่านมาตัวเลขยอดขายน่าจะทรงตัวเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ในไตรมาสสุดท้ายทางห้างได้ทุ่มโปรโมชั่นนำเสนอกิจกรรม ส่งเสริมการขายผ่านทางสื่อวิทยุ แผ่นปลิว ป้ายคัตเอาต์ รวมทั้งส่งอีเมล์ถึงลูกค้ากลุ่มสมาชิกเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบความเคลื่อนไหว ปรากฏว่าได้ผลดีมากเพราะถึงลูกค้าในเวลาที่รวดเร็ว โดยจะทำต่อเนื่องไปจนถึงเทศกาลส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่

ไตรมาสสุดท้ายนี้ได้ตั้งยอดขายไว้ที่กว่า 240 ล้านบาท มั่นใจว่าจะเป็นไปตามเป้า เนื่องจากเพราะสินค้าอุปโภคบริโภคมีความจำเป็นต่อการดำรงชีวิต มีสัญญาณที่ดีจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจไทยเข้มแข็งที่มีเม็ดเงินกระจายลงมาทุกภาคส่วน และนโยบายการประกันสินค้าการเกษตรในราคาที่สูงและเกษตรกรพอใจมาก

สำหรับปี 2553 ทางห้างได้ขยายสาขาไปเปิดที่อำเภอโกสุมพิสัย ซึ่งเป็นโซนใกล้จังหวัดขอนแก่น และเร็ว ๆ นี้จะเปิดสาขาใหม่อีกแห่งบริเวณห้าแยกมหาวิทยาลัยมหาสารคาม เพื่อรองรับและอำนวยความสะดวกให้แก่กลุ่มลูกค้า

ทางด้านนายสมาน คุตไชยกุล ผู้อำนวยการห้างสมานบุ๊คเซ็นเตอร์ ค้าปลีกรายใหญ่ที่มีสาขาทั้งสิ้น 11 สาขาในเขตอำเภอรอบนอกของ จ.มหาสารคาม ร้อยเอ็ด และบุรีรัมย์ เปิดเผยว่า ยอดขาย 3 ไตรมาสที่ผ่านมาทุกสาขาลดลงหลายสิบเปอร์เซ็นต์ การทำตลาดจะยังใช้กลยุทธ์เดิม คือ มาตรการประหยัด เพื่อประคองตัวไว้โดยตั้งเป้าอัตราการเติบโตไม่ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนั้นยังจับมือกับซัพพลายเออร์จัดโปรโมชั่นสมนาคุณลูกค้าทุกสาขา ปรับราคาสินค้าบางตัวลงให้ใกล้เคียงกับคู่แข่ง เน้นขายสินค้าออกเร็วเอากำไรน้อย ไม่ให้ค้างสต๊อกเพื่อแก้ปัญหาเงินทุนจม พร้อมกับปรับปรุงระบบการส่งสินค้าให้ไปในเส้นทางเดียวกัน มั่นใจว่าภาพรวมปี 2552 น่าจะดีดกลับมาเป็นบวก

26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2552 ประชาชาติธุรกิจ