“แจ่มใส”คลอดสำนักพิมพ์ใหม่ บุกแนว”แฟนตาซี”ดึงวัยรุ่นชาย


“แจ่มใส พับลิชชิ่ง” เปิดแนวรบใหม่ เดินหน้าขยายฐานลูกค้าผู้ชาย แจ้งเกิด สำนักพิมพ์น้องใหม่ “เอ็นเทอร์-บุ๊คส์” พิมพ์นิยายแฟนตาซีจับวัยรุ่น พร้อมพึ่งเว็บไซต์ดังประชาสัมพันธ์-จัดกิจกรรม เพิ่มดีกรีขายผ่านเน็ตผนึกพันธมิตร “บีทูเอส” เดินหน้าเพิ่มสาขา “ช็อปอินช็อป”

นายศักดิ์ชัย วิจัยธรรมฤทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แจ่มใส พับลิชชิ่ง จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า เพื่อตอกย้ำแนวทางการขยายตลาดหนังสือสำหรับเด็กผู้ชาย บริษัทจึงได้เปิดตัวสำนักพิมพ์ใหม่ชื่อ เอ็นเทอร์-บุ๊คส์ ผลิตหนังสือแนวแฟนตาซี จับกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุ 12-25 ปี ทั้งผู้หญิงและผู้ชายที่มีความชื่นชอบเทคโนโลยีและเกม หลังจากปีที่แล้วได้เปิดสำนักพิมพ์บุ๊คเวฟ เพื่อผลิตหนังสือแนวการ์ตูนวิทยาศาสตร์ จับกลุ่มเป้าหมายเด็กชายอายุ 6-13 ปี และพบว่าได้รับการตอบรับเป็นที่น่าพอใจ

“ที่ผ่านมาหนังสือสำหรับกลุ่มผู้หญิงของแจ่มใสฯติดตลาดแล้ว และมีกลุ่มลูกค้าหลักเป็นผู้หญิง 90% กลยุทธ์ในปีหน้าจึงมุ่งขยายตลาดหนังสือเด็กผู้ชายเพิ่มสัดส่วนเป็น 20%”

นายศักดิ์ชัยกล่าวว่า ตลาดนิยายแฟนตาซียังเป็นกลุ่มเฉพาะทั้งจำนวน ผู้เล่นและผู้อ่าน จึงมีการแข่งขันไม่รุนแรง ซึ่งเอ็นเทอร์-บุ๊คส์มีทั้งหนังสือแปลและหนังสือที่เขียนโดยนักเขียนคนไทย ตั้งเป้าเปิดตัวหนังสือใหม่เดือนละ 2-3 เล่ม โดยเล่มแรกออกมาเป็นหนังสือแปลจากไต้หวันชื่อ No Hero รัตติกาล อันตราย และ The Legend of Sun Knight พลิกตำนานเทพอัศวิน ได้รับการตอบรับเป็นที่น่าพอใจ และเพิ่งเปิดตัวหนังสือเล่มใหม่ “ผู้เสกทราย ภาค 1 น้ำตาลร้อยสี” เขียนโดย ลวิตร์ นักเขียนคนไทยที่ได้รับรางวัลมูลนิธิเด็ก และตั้งเป้ารายได้จากสำนักพิมพ์นี้เป็นสัดส่วน 10% ของรายได้รวม

นายศักดิ์ชัยกล่าวถึงแนวทางการทำตลาดด้วยว่า จะมีน้ำหนักกับการใช้สื่อโซเชียล เน็ตเวิร์กเป็นเครื่องมือในการสื่อสารการตลาด อาทิ http://www.enter-books.com, ไฮไฟ, เฟซบุ๊ก, ทวิตเตอร์ เป็นต้น ซึ่งเป็นช่องทางตรงกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย นอกจากการประชาสัมพันธ์หนังสือใหม่ผ่านสื่อดังกล่าวแล้วยังจะมีการทำกิจกรรมบนเว็บไซต์เพื่อสร้างความใกล้ชิด รวมทั้งขยายฐานลูกค้าที่เกิดจากการบอกปากต่อปาก ซึ่งที่ผ่านมามีสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้น 30-40% และยอดขายจากช่องทางออนไลน์เติบโตอย่างต่อเนื่องและมีสัดส่วนเป็น 10% ของรายได้รวม

สำหรับในภาพรวมบริษัทมีแผนเพิ่มจำนวนการออกหนังสือใหม่เป็น 350 ปก จากปีนี้มีหนังสือใหม่ 300 ปก โดยในส่วนของสำนักพิมพ์แจ่มใสฯจะเน้นผลิตคอนเทนต์ที่มีความถนัดและมีโอกาสในการแข่งขัน การเพิ่มนักเขียนใหม่ผ่านกิจกรรมนักเขียนหน้าใส เพิ่มทีมงานคนรุ่นใหม่เพื่อเติมเต็มเนื้อหาให้มีความทันสมัย รวมทั้งจะให้น้ำหนักกับการขายหนังสือผ่านเว็บไซต์มากขึ้นด้วยการเพิ่มกิมมิกและกิจกรรมต่าง ๆ ที่สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของสมาชิก ซึ่งมีผู้เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่า 2 แสนราย

นอกจากนี้ ยังจะมีการทำการตลาด ผ่านสื่อใหม่ อาทิ โฆษณาบนรถไฟฟ้าบีทีเอสเพื่อใกล้ชิดกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ขณะเดียวกันสานต่อโครงการร้านหนังสือพิเศษเฉพาะในร้านบีทูเอส (shop in shop) ด้วยการนำหนังสือของสำนักพิมพ์ไปจัดเป็นโซนเฉพาะที่มีแผนเพิ่มอีก 10 แห่ง จากที่ผ่านมาเปิดให้บริการไปแล้ว 5 สาขา อาทิ เซ็นทรัล ลาดพร้าว เซ็นทรัล รัตนาธิเบศร์

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ 2 พฤศจิกายน 2552