“ซีลวาเนีย”บุกฟาสต์ฟู๊ดขายสินค้า ผนึก”แมคโดนัลด์”เปิดช่องทางใหม่ขยายฐานลูกค้า


ซีลวาเนีย เผยกลยุทธ์บลู โอเชี่ยน ขยายช่องทางจำหน่ายหลอดไฟประหยัดพลังงาน ผนึกแมคโดนัลด์ ขยายตลาดถ่านไฟฉายและไฟฉายแอลอีดี เจาะกลุ่มหนุ่มสาวชอบความสะดวก รวดเร็ว
นายปูมเทพ มาลากุล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ฮาเวลส์ ซีลวาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหลอดไฟฟ้าและอุปกรณ์ประกอบการส่องสว่างแบรนด์ซีลวาเนีย เปิดเผยว่า ฮาเวลส์ ซีลวาเนีย มีนโยบายที่จะดำเนินงานตามแนวทางกลยุทธ์น่านน้ำสีน้ำเงิน หรือ Blue Ocean Strategy เพื่อขยายตลาดและเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายรูปแบบใหม่ให้กับสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์ถ่านไฟฉาย ไฟฉายแอลอีดี และหลอดไฟฟ้า T5 ประหยัดพลังงาน โดยได้จับมือกับบริษัท แมคไทย จำกัด เพื่อร่วมกันจัดจำหน่ายสินค้าของซีลวาเนียผ่านช่องทางร้านแมคโดนัลด์ 61 สาขา ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด อาทิ สาขาเพลินจิต เซ็นเตอร์, เอสพละนาด เจ-อเวนิว เชียงใหม่ ไนท์บาซาร์, ภูก็ต, พัทยา และหัวหิน เป็นต้น

สินค้าที่จะนำมาจัดจำหน่ายในร้านแมคโดนัลด์ ประกอบด้วยถ่านไฟฉายอัลคาไลน์ ขนาด AA และ AAA บรรจุแพ็กละ 2 และ 4 ก้อน และไฟฉายแอลอีดี รุ่นใหม่ล่าสุด โดยมุ่งเน้นไปยังกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตสะดวก รวดเร็ว ทันสมัย หลังจากนี้จะมีการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโฆษณาภายในร้านแมคโดนัลด์ พร้อมจัดโปรโมชั่นพิเศษสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์ถ่านไฟฉายอัลคาไลน์ บรรจุแพ็กละ 4 ก้อน และไฟฉายแอลอีดี

“ผู้บริโภคที่เข้ามาใช้บริการในร้านแมคโดนัลด์ ส่วนใหญ่ต้องการความสะดวกสบาย รวดเร็ว และมีเวลาไม่มากนัก ซีลวาเนียจึงเลือกที่จะนำเสนอสินค้าในกลุ่มถ่านไฟฉาย เนื่องจากเป็นสินค้าที่ไม่ต้องใช้การตัดสินใจมากที่จะซื้อ ถ้าถ่านใกล้หมดก็สามารถซื้อได้ทันที ขณะที่ร้านแมคโดนัลด์เองก็เป็นสถานที่หาง่าย จึงมีศักยภาพและโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้สะดวกและกว้างขวางมากขึ้น เป็นการทำตลาดรูปแบบใหม่ที่ไม่ซ้ำกับคู่แข่ง”

นายปูมเทพกล่าวว่า นอกจากนี้ ยังได้จัดให้มีโครงการ “Saving Energy Project” โดยฮาเวลส์ ซีลวาเนีย ได้เข้าไปปรับเปลี่ยนอุปกรณ์หลอดไฟฟ้าภายในร้านแมคโดนัลด์ 111 สาขา จากเดิมที่ใช้หลอดไฟฟ้า T8 ขนาด 36 วัตต์ มาเป็นหลอดไฟฟ้า T5 ขนาด 28 วัตต์ และชุดหลอดฟลูออเรสเซนต์ T5 Retro Fit ทั้งนี้ เพื่อประหยัดพลังงานที่มากขึ้น

ด้านนายเฮสเตอร์ ชิว ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แมคไทย จำกัด กล่าวว่า แมคโดนัลด์ยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้จับมือกับซีลวาเนียในการจำหน่ายไฟฉาย LED และถ่านไฟฉายใน 61 สาขาทั่วประเทศ เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าที่ต้องการความสะดวกสบายในทุกที่ ทุกเวลา พร้อมเติมเต็มความสุขและความอิ่มอร่อยกับอาหารหลากหลายเมนูตลอด 24 ชั่วโมง

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ 10 กันยายน 2552