“เพาเวอร์บาย”อัพเกรดโชว์ไฮเทค โฟกัสสินค้าเฮ้าส์แบรนด์เพิ่มงานแฟร์กระตุ้นลูกค้า


เพาเวอร์บายเลิกนโยบายขยายสาขาแบบหว่านแห โฟกัสเปิดเฉพาะในห้างและศูนย์การค้าเท่านั้น อัดความถี่อีเวนต์รับพฤติกรรมลูกค้าชอบจับจ่ายตามงานแฟร์ พร้อมวางคอนเซ็ปต์จัดเซตสินค้าขายพ่วงโซลูชั่นเอวี-โฮมเธียเตอร์กระตุ้นจอบางไซซ์ใหญ่ เตรียมทุ่ม 100 ล้านรีโนเวตอัพเกรดสาขาโฉมใหม่ เพิ่มสัดส่วนสินค้าเฮาส์แบรนด์

นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวว่า เพาเวอร์บายเตรียมงบฯ 100 ล้านบาท สำหรับรีโนเวตสาขาใหม่เพื่อยกระดับให้ทันสมัยและสะท้อนภาพร้านที่ให้ความสำคัญกับเทคโนโลยี โดยจะเริ่มที่ 10 สาขาในปีนี้ รวมทั้งเปิดสาขาใหม่อีก 2 แห่ง คือสาขาศรีนครินทร์ ช่วงเดือนสิงหาคม ที่ร่วมกับโฮมเวิร์คและราชพฤกษ์ที่เปิดไปแล้ว ทั้งนี้ การเปิดสาขาใหม่นอกจากจะเป็นไปตามแผนงานที่วางไว้แล้ว ยังสอดคล้องกับช่วงของกำลังซื้อที่เริ่มเห็นภาพเป็นบวก

ทั้งนี้ เพาเวอร์บายได้เพิ่มงานอีเวนต์ในรูปแบบต่างๆ มากขึ้น เพราะสามารถเร่งการซื้อลูกค้าได้สูง รวมทั้งการให้ความสำคัญกับสินค้าที่เฮาส์แบรนด์ โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็กที่ยังมีช่องว่างของตลาดในการสร้างยอดขายและเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า เนื่องจากเป็นตลาดที่มีราคาไม่สูงมากนัก จึงมีดีมานด์ต่อเนื่อง ด้วยจุดขายของราคาที่เหมาะสมและรับประกันสินค้านานกว่าแบรนด์ทั่วไปในตลาด

“ช่วงที่ผ่านมาเราต้องวางกลยุทธ์การขายแบบชอร์ตเทอม เร่งให้สินค้าขายออกเร็วๆ เพราะเป็นช่วงที่ลูกค้าควบคุมการใช้จ่าย แต่หลังจากนี้คงต้องกลับมาทบทวนการขายใหม่ให้เป็นระบบมากขึ้น”

ด้านนางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาด กล่าวเพิ่มเติมว่า การเปิดสาขาใหม่จะโฟกัสในศูนย์การค้าและห้างมากกว่ารูปแบบสแตนด์อะโลนที่เคยทำ เพราะจากการเก็บข้อมูลและสำรวจพฤติกรรมลูกค้าพบว่าส่วนใหญ่มองว่าร้านเพาเวอร์บายที่เปิดนอกศูนย์การค้าเป็นร้านที่ลอกเลียนแบบ จึงได้ปรับนโยบายมาขยายผ่านศูนย์ ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมการเลือกซื้อของกลุ่มลูกค้าเป็นหลัก

ควบคู่กับการจัดรูปแบบสินค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มภาพและเสียง ซึ่งแนวโน้มตลาดทีวีจอบางไซซ์ใหญ่มีดีมานด์เพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากเป็นเทรนด์ของตลาดและฟีเจอร์ที่เพิ่มสูงขึ้น แต่ราคาได้ปรับลดลงอย่างมากจากการแข่งขันของตลาด ซึ่งบริษัทได้จัดเซตการขายสินค้าแบบโซลูชั่นจอภาพ และเครื่องเสียงในลักษณะโฮมเอ็นเตอร์ เทนเมนต์

“การเข้ามาใหม่ของเซ็กเมนต์จอแอลอีดีก็สร้างสีสันให้ตลาดพอสมควร เพราะถึงแม้ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าใกล้เคียงกันทั้งพลาสมา แอลซีดีและแอลอีดี แต่ก็สามารถกระตุ้นให้คนรวยที่ชอบเปลี่ยนและอยากลองเทคโนโลยีใหม่ๆ ตัดสินใจซื้อได้”

เพาเวอร์บายมองว่าภาพรวมของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นตัวเลขบวก เพราะมีหลายปัจจัยเข้าร่วมกระตุ้น เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรกที่เป็นลบและทรงตัวในบางสินค้า ซึ่งยอดขายเพาเวอร์บายในช่วง 6 เดือนแรกโต 2-3% ส่วนในครึ่งปีหลังที่มีการเปิดสาขาใหม่และรีโนเวตปรับโฉมร้านกว่า 10 สาขา คาดว่าจะเข้ามาช่วยดันยอดขายรวมให้เพาเวอร์บาย

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ วันที่ 06 กรกฎาคม พ.ศ. 2552