“ผู้บริโภค” ตัดสินใจซื้อหน้าเชลฟ์ ดัน “อินสโตร์ มีเดีย” รุ่ง


ต้องยอมรับว่าในช่วง 2-3 ปีที่ ผ่านมานี้ มีปรากฏการณ์ใหม่ๆ เกิดขึ้นในวงการโฆษณาและการตลาดบ้านเราอย่างมาก โดยเฉพาะการให้น้ำหนักกับการตลาดในรูปแบบใหม่ๆ ส่งผลให้มีสื่อใหม่ ราคาไม่แพง แถมยังสามารถกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคจำนวนมากเกิดขึ้น จากเดิมที่หายใจเข้าหายใจออกเป็นโฆษณาทางสื่อทีวีไปหมด

สำหรับปีนี้ สื่อ “อินสโตร์ มีเดีย” กลายเป็นที่ได้รับความนิยมและขยายตัวอย่างรวดเร็ว

และเชื่อกันว่าเป็นสื่อที่ช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อหรือเปลี่ยนแบรนด์ ณ จุดขายได้ ส่งผลให้ผู้ประกอบการหลายรายกลับมารุกสื่ออินสโตร์กันอย่างเต็มที่

“ปริน ชนันทรานนท์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร “แอปโซลูท อิมแพ็ค” ผู้บริหารสื่อโฆษณาในห้างสรรพสินค้า (อินสโตร์ มีเดีย) บอกกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงแนวทางในปีนี้ว่า จะให้น้ำหนักกับนวัตกรรมของสื่ออินสโตร์ มีเดีย เป็นหลัก

โดยจะเน้นลงทุนในสื่อที่ยังไม่มีในตลาด เพื่อให้เป็นผู้นำในสื่อใหม่ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้นในอนาคต

รวมทั้งต่อยอดธุรกิจสื่อเดิมที่มีอยู่แล้วให้เกิดประสิทธิภาพและมีอิมแพ็กต์มากยิ่งขึ้น ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Total Mall Total Media”

โดยมีแผนต่อยอดสื่อโฆษณาในมหาวิทยาลัย “U Network TV” ที่ติดตั้งจอแอลซีดีขนาด 40 นิ้ว และ 45 นิ้ว ในมหาวิทยาลัย เพื่อให้ 10 แห่งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดอีก 10 แห่งในช่วงไตรมาส 3 นี้ หลังจากที่ติดตั้งไปแล้ว 8 แห่งไปตั้งแต่ ปีที่แล้ว

พร้อมลงทุนอีกประมาณ 10 ล้านบาท สำหรับทำทีวีดาวเทียม เสนอรายการจับกลุ่มนักศึกษา ซึ่งนอกจากจะทำรูปแบบ ฟรีทูแอร์แล้ว ยังดึงสัญญาณมาเผยแพร่ผ่านจอแอลซีดีที่ติดตั้งในสถานศึกษาทั้งหมดทั่วประเทศได้อีกด้วย

และเพื่อตอกย้ำในความเป็นสื่อที่เข้าถึงกลุ่มนักศึกษาได้ทรงประสิทธิภาพที่สุด ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ยังไดเข้าไป้บริหารสื่อทั้งหมด รวมถึงพื้นที่จัดกิจกรรมพิเศษ ในโครงการจามจุรีสแควร์ ของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เป็นสัญญาแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ระยะยาวอีกด้วย ซึ่งที่ผ่านมาใช้งบฯลงทุนเบื้องต้นไปแล้ว ประมาณ 30-40 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังมีแผนทำสื่อ “ไดเร็กทอรี่” ติดตั้งตามห้างสรรพสินค้า และจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการได้ในช่วงปลายเดือนนี้อีกด้วย เพื่อย้ำภาพลักษณ์ความเป็นผู้นำ สื่ออินสโตร์ มีเดีย ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

“ปริน” บอกด้วยว่า จากภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่นักการตลาดและเจ้าของสินค้าระมัดระวังการใช้งบฯการตลาดและงบฯโฆษณานั้นทำให้เป็นผลบวกต่อสื่อโฆษณาของบริษัทอย่างมาก

เพราะเป็นสื่อที่มีต้นทุนค่าโฆษณาไม่สูง แต่มีผลโดยตรงต่อการกระตุ้นยอดขาย ซึ่งเชื่อว่าจะเป็นสื่อที่เหมาะสมที่สุด

“แม้ว่าตลาดรวมจะอยู่ในภาวะติดลบ แต่ในไตรมาสแรกและไตรมาส 2 ที่ผ่านมา เราขยายตัวประมาณ 30% ซึ่งสอดรับกับตัวเลขของนีลเส็นฯที่ระบุว่า สื่ออินสโตร์ มีเดีย เป็นสื่อที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดในช่วง 5 เดือนแรกในปีนี้ เราจึงได้วางเป้าการขยายตัวของธุรกิจจากนี้ไปอีก 3 ปี จะมีตัวเลขยอดขายรวมทะลุ 500 ล้านบาท จากตัวเลขรายได้รวมกว่า 200 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา หรือขยายตัวเฉลี่ยประมาณ 30%/ปี”

เช่นเดียวกับ “ดร.พงศ์ศานติ์ อภิรติเกียรติ” กรรมการผู้จัดการ “ทวิซ ออดิซิ (ประเทศไทย)” หรือ Tveez Odysii ผู้เชี่ยวชาญในการบริหารสื่อโฆษณา ณ ช่องทางขาย ที่บอกว่า ภาพรวมตลาด อินสโตร์ มีเดีย ในประเทศไทย เริ่มบูมมากขึ้นในช่วง 1-2 ปีมานี้ เนื่องจากต้นทุนฮาร์ดแวร์มีราคาถูกลง โดยเฉพาะหน้าจอแอลซีดี เนื่องจากเป็นสื่อที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เจาะจงมากกว่าแมสมีเดีย

โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา สื่ออินสโตร์ มีเดีย เติบโตสูงถึง 73.11% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็น เม็ดเงินโฆษณากว่า 528 ล้านบาท

ขณะที่สื่อหลักๆ อย่างโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ ต่างมีการใช้จ่ายเม็ดเงินโฆษณาลดลงอย่างต่อเนื่อง จากแนวโน้มดังกล่าวนี้ทำให้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ

จึงได้ลงทุนประมาณ 20 ล้านบาท สำหรับติดตั้งสื่อโฆษณาตัวใหม่ LCD@7-Eleven (Power By Odysii) ที่ร้านเซเว่นฯ

“ดร.พงศ์ศานติ์” บอกด้วยว่า ในเบื้องต้นจะติดตั้งจำนวน 200 สาขา จากที่มีอยู่กว่า 4,800 สาขา โดยแบ่งเป็นกรุงเทพฯ 50 สาขา และต่างจังหวัดอีก 150 สาขา

เพื่อใช้เป็นสื่อโฆษณาสำหรับโปรโมชั่นสินค้าภายในร้าน และสินค้าที่จำหน่ายในเซเว่นฯ รวมทั้งสินค้าและหน่วยงานอื่นๆ ที่มีความประสงค์จะลง คาดว่าจะติดตั้งแล้วเสร็จทั้งหมดภายในเดือนตุลาคมนี้

“ดร.พงศ์ศานติ์” ยังคาดการณ์ด้วยว่า สิ้นปีนี้ ภาพรวมตลาดอินสโตร์ มีเดีย จะมีการเติบโตราว 50-60% เนื่องจากยังมีฐานตลาดที่ยังเล็ก จากปัจจุบันที่มีมูลค่าอยู่ราว 500 ล้านบาท

สำหรับ “ทวิซ ออดิซิ” นั้นเพิ่งเริ่มทำตลาดในประเทศไทยเมื่อปีก่อน คาดว่าสิ้นปีจะมีรายได้ 10 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 30-40 ล้านในปีหน้า

อย่างไรก็ตามก่อนหน้านี้ ค่าย “อาร์เอส อินสโตร์ มีเดีย” ผู้บริหารสื่อวิทยุในห้างสรรพสินค้าที่บอกว่า สื่ออินสโตร์ มีเดีย เป็นสื่อที่มีศักยภาพในการขยายตัวอีกสูงมาก

พร้อมยังได้วางงบฯลงทุนอีกราว 60 ล้านบาท สำหรับลงทุน “อินสโตร์ ทีวี” สำหรับติดตั้งในโมเดิร์นเทรดอีกสื่อหนึ่ง พร้อมทยอยติดตั้งมาตั้งแต่เดือนเมษายน-พฤษภาคมที่ผ่านมาแล้ว

โดยเหตุผลที่ “อินสโตร์ มีเดีย” เป็นที่นิยมของผู้ประกอบการสื่อ และเจ้าของสินค้ามากขึ้นนั้น คือ ศักยภาพในการ เข้าถึงที่สมเหตุสมผลกับ “ราคา” นั่นเอง

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ 22 มิถุนายน 2552