“คอนเวิร์ส”ปรับแผนรับกำลังซื้อหด เพิ่มช็อปตจว.เน้นดีไชน์จับผู้หญิง-เด็กกระตุ้นยอด


คอนเวิร์สปรับตัวรับมือกำลังซื้อชะลอตัว โฟกัสกลุ่มสินค้าเทิร์นโอเวอร์เร็ว เน้นดีไซน์แฟชั่น จับกลุ่มผู้หญิง กระตุ้นการซื้อซ้ำ ขยายไลน์เพิ่มรองเท้าเด็ก-รองเท้าแตะ ตอบโจทย์คลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย พร้อมปูพรมช็อปต่างจังหวัด เพิ่มพื้นที่โชว์สินค้าใหม่ เล็งเปิดตัวเว็บไซต์ เพิ่มช่องทางสื่อสารลูกค้า

แหล่งข่าวระดับสูง บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด ผู้ผลิต จำหน่ายและนำเข้าผลิตภัณฑ์รองเท้า เสื้อผ้า กระเป๋า ภายใต้แบรนด์คอนเวิร์ส จากสหรัฐ เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ปัจจุบันผู้บริโภคมีกำลังซื้อลดลงและระมัดระวังการจับจ่ายมากขึ้น บริษัทจึงปรับลดกำลังการผลิตลง จากเคยเปิดตัวสินค้าใหม่ซีซั่นละ 200 แบบ แบบละ 100 คู่ เหลือ 150 แบบ แบบละ 60 คู่ พร้อมทั้งปรับแนวทางการดำเนินธุรกิจสอดคล้องกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเพื่อรักษาการเติบโตปีนี้

ทั้งนี้ บริษัทไม่มีนโยบายจัดโปรโมชั่น แรงๆ แต่จะนำสินค้าใหม่ที่มีราคาไม่สูงเข้ามาจำหน่าย ซึ่งปัจจุบันคอนเวิร์สมีราคาตั้งแต่ 890-5,000 บาท ส่วนสินค้าใหม่โฟกัสกลุ่มผู้หญิงมากขึ้น ด้วยรูปแบบแฟชั่นตามคอนเซ็ปต์ inspire originality มุ่งให้เกิดการซื้อถี่ครั้งขึ้น อาทิ คอนเวิร์ส ออล สตาร์ ไลต์ จับกลุ่มเป้าหมาย 18-25 ปี ถือเป็นสินค้าเรือธงกระตุ้นยอดขายและขยายฐานลูกค้าผู้หญิงเพิ่มขึ้นอีก 10% จากเดิมมีสัดส่วน 50% และเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ครอบคลุมความต้องการของลูกค้า อาทิ รองเท้าสำหรับเด็ก 7-13 ปี และรองเท้าแตะแฟชั่น เป็นต้น

สำหรับแผนการทำตลาดปีนี้ได้ลดงบฯลงจากเดิมใช้อยู่ 10% โดยงดการจัดกิจกรรมขนาดใหญ่และเพิ่มกิจกรรมย่อยตามสถานศึกษา 20 แห่งทั่วประเทศ

พร้อมกันนั้นยังมีแผนเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าใหม่ ด้วยการลงทุนเปิดช็อปใหม่ในจังหวัดรองๆ อีก 12-15 แห่ง อาทิ เพชรบูรณ์ กาฬสินธุ์ มหาสารคาม บนพื้นที่เฉลี่ย 50-70 ตร.ม. ด้วยงบฯลงทุนสาข ละ 1-2 ล้านบาท โดยเบื้องต้นเปิดไปแล้วที่สระบุรี ปัจจุบันมีช่องทางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรด 100 จุด และเทรดิชั่นนอลเทรด 500 จุด

ภายในเดือนนี้มีแผนเปิดตัวเว็บไซต์เป็น ครั้งแรก นำเสนอรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าใหม่และสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยใช้คอนเซ็ปต์อาร์ตแอนด์มิวสิกและกิจกรรมดึงคนเข้าเว็บ

“ปีที่แล้วโต 2% ปีนี้เศรษฐกิจไม่ดี คาดว่าติดลบ 5-10% ทำอย่างไรให้ยอดขายตกน้อยที่สุด เน้นสินค้าและกิจกรรมตรงเป้าหมาย วางสินค้าเหมาะสมแต่ละช่องทาง ผลิต สินค้าเอ็กซ์คลูซีฟ ไอเทม” แหล่งข่าวจากคอนเวิร์สกล่าว

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ 14 พฤษภาคม 2552

About these ads