เสื้อผ้าแฟชั่นเร่งพลิกเกมงัดสารพัดกลยุทธ์ปั๊มยอดขาย เพิ่มแคมเปญ-รุกตลาด ตจว.แบรนด์ดังแห่ซบอก “เอาต์เลต” ช่วยระบายบสต๊อก เผยภาพลักษณ์แบรนด์ ไม่เสีย แถมได้ทุนคืน ขณะที่เอาต์เลตมอลล์ ในเครือพีน่ายิ้มร่า แบรนด์เนมรุมจีบลงทุนเพิ่มขยายพื้นที่รองรับสินค้าทะลัก เผยสาขาล่าสุดที่ภูเก็ตจะเปิดในเดือนเมษายนนี้ ร้านค้าจองพื้นที่เต็มแล้ว

แหล่งข่าวจากวงการแฟชั่นกล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมากลุ่มสินค้าแฟชั่น โดยเฉพาะเสื้อผ้า มีการเติบโตที่ลดลงมากกว่า 10% เป็นผลมาจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ซึ่งเป็นผลกระทบที่มาจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ จากการติดตามพบว่าปัจจุบันผู้บริโภคที่เป็น ผู้หญิงหันมาซื้อเสื้อผ้าครั้งละ 1-2 ตัว และมีความถี่ในการซื้อน้อยลง จากเดิมก่อนหน้านี้ที่ผู้หญิงมักจะซื้อเสื้อผ้าครั้งละหลายๆ ตัว และเทรนด์ที่เกิดขึ้นดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อไตรมาสสุดท้ายของปีที่แล้วและต่อเนื่องมาจนถึงตอนนี้

“ขณะนี้แทบทุกแบรนด์ต่างพยายามจะกระตุ้นการจับจ่ายด้วยกิจกรรมทางการตลาดที่มีความแรงและมีความถี่มากขึ้น รวมทั้งการหาลูกเล่นทางการตลาดใหม่มาสร้างสีสัน นอกเหนือจากการเซลส์โปรโมชั่นที่เป็นกิจกรรมหลัก”

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ที่ผ่านมาเสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ดังหลายๆ แบรนด์ได้พยายามหาลูกเล่นทางการตลาดมาสร้างสีสันและกระตุ้นยอดขาย เช่น เอสปาด้า ที่ใช้โปรโมชั่นนาทีทอง กระหน่ำลดราคา 15 นาที เรียกความสนใจจากลูกค้า ล่าสุดยีนลีได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยการเปิดให้ลูกค้านำสินค้าเก่ายี่ห้อใดก็ได้มาแลกซื้อสินค้าใหม่ในราคาพิเศษ

ยึดเอาต์เลตระบายสต๊อก

นายวราวุธ มัทนพจนารถ ผู้อำนวยการอาวุโส บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป หรือซีเอ็มจี ผู้จัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่นรายใหญ่ กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า จากตัวเลขในช่วง 2 เดือนแรกของปี พบว่าตลาดสินค้าแฟชั่นโดยรวมเติบโตลดลงประมาณ 10% ซึ่งภาพรวมตลาดแฟชั่นปีนี้ แบรนด์ต่างๆ คงต้องถนอมตัวมากขึ้น ไม่รุกมากเหมือนเมื่อก่อน

ขณะนี้แบรนด์แฟชั่นต่างๆ ได้เร่งปรับตัวมากขึ้น บางค่ายก็เริ่มให้ความสำคัญกับการขยายตลาดออกไปยังต่างจังหวัด โดยเฉพาะศูนย์การค้าหรือห้างฯตามเมืองหลักๆ

“จากการสำรวจตลาดต่างจังหวัด ตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ เมื่อ 1-2 สัปดาห์ ที่ผ่านมา พบว่ายอดขายยังเป็นที่น่าพอใจ เนื่องจากลูกค้าต่างจังหวัดยังมีมู้ดจับจ่ายเป็นปกติ ไม่ตื่นตระหนกเหมือนคนกรุงเทพฯ ที่น่าสนใจคือ แบรนด์เล็กๆ หรือโลคอลแบรนด์ ที่ขายในต่างจังหวัดยังมีการเติบโตอยู่”

ไม่เสียแบรนด์-ได้ทุนคืน

นายวราวุธยังแสดงความเห็นด้วยว่า อีกช่องทางหนึ่งที่น่าสนใจในเวลานี้ คือ เอาต์เลต และขณะนี้มีแบรนด์แฟชั่นหลายๆ แบรนด์ที่เริ่มทยอยนำสินค้าไปวางขายตามเอาต์เลตมากขึ้น เพราะยอดขายที่หายไปในช่วงวินเทอร์ ทำให้สต๊อกในช่วง 1-2 เดือนนี้ล้น จึงต้องหาช่องทางระบายสินค้า อย่างเอาต์เลตของพีน่าที่กำลังจะเปิดในภูเก็ต ก็ได้ข่าวมาว่าพื้นที่เช่าเต็มหมดแล้ว

สอดคล้องกับความเห็นของนายชาญ กนกวลีวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บลูพิน อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้จัดจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่นบลู คอร์เนอร์, พอร์ทแลนด์, คลาสสิฟายด์ และแอ็คซาร่า ที่แสดงทรรศนะว่า การนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่าย ในเอาต์เลตถือเป็นการนำสินค้าไประบาย สต๊อก และเป็นช่องทางที่ไม่ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์เสีย ถึงแม้จะมีกำไรไม่มาก แต่ก็ได้ต้นทุนสินค้าคืน ที่สำคัญการที่หลายๆ แบรนด์ไปรวมกันขายในเอาต์เลตก็สามารถดึงลูกค้าได้เป็นจำนวนมาก และยังถือเป็นการตอกย้ำแบรนด์อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม การขายในเอาต์เลตก็มีข้อจำกัด เพราะมีลูกค้ามากเฉพาะช่วงไฮซีซั่น โดยเฉพาะเดือนเมษายน ซึ่งส่วนใหญ่เป็น กลุ่มลูกค้าในประเทศที่เดินทางไปเที่ยวต่างจังหวัด

ที่ผ่านมาบริษัทได้นำแบรนด์บลู คอร์เนอร์ และพอร์ทแลนด์ ไปขายในเอาต์เลตที่ชะอำ เขาใหญ่ พัทยา และกระบี่ ในเครือพีน่าอยู่แล้ว และเมื่อทางพีน่าจะเปิดโครงการใหม่ที่ภูเก็ต บริษัทก็นำทั้ง 2 แบรนด์เข้าร่วมเช่นเดียวกัน รวมถึงยังเพิ่มแบรนด์แอ็คซาร่า แบรนด์นำเข้าจากฝรั่งเศส เข้าไปจำหน่ายในช่องทางนี้ด้วย

“พีน่า” ขยายพื้นที่รับสินค้าเพิ่ม

นายสุพจน์ ตันติจิรสกุล ประธานกลุ่ม บริษัท พีน่า เฮ้าส์ จำกัด และประธานกรรมการ บริษัท เอาท์เล็ตมอลล์ จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ขณะนี้ สินค้าแบรนด์เนมต่างๆ ยังให้ความสำคัญ กับ เอาต์เลต สำหรับการใช้เป็นช่องทางในการระบายสต๊อกสินค้า และที่ผ่านมาแม้ว่า นักท่องเที่ยวชาวต่างประเทศอาจจะลดลง แต่ลูกค้าที่เป็นคนไทยก็ยังมีการจับจ่าย ส่งผลให้ผลประกอบการภาพรวมในไตรมาสแรกยังมีรายได้ค่อนข้างดี และคาดว่าภาพรวมธุรกิจเอาต์เลตในไตรมาส 2 ว่ามีแนวโน้มที่ดีต่อเนื่อง

โดยเฉพาะนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลส่งเสริมให้คนไทยหันมาเที่ยวและสัมมนาในประเทศ พร้อมทั้งตรงกับช่วงปิดเทอมและเทศกาลสงกรานต์ จึงมีแผนกระตุ้นอารมณ์จับจ่ายด้วยโปรโมชั่นแคมเปญและกิจกรรมสะสมยอดแลกของที่ระลึกพรีเมี่ยม พร้อมทั้งปรับดิสเพลย์สร้างบรรยากาศภายในร้านใหม่ และจัดแคมเปญโปรโมชั่นสูงถึง 80% จากเดิมเฉลี่ย 30-35% และความหลากหลายของสินค้าแฟชั่นเพิ่มขึ้นกว่า 10 แบรนด์

นอกจากนี้ สาขาชะอำได้เพิ่มพันธมิตรอินเด็กซ์ ลิฟวิ่ง มอลล์ นำสินค้าของตกแต่งบ้านชิ้นเล็กจำหน่าย จากเดิมมีเสื้อผ้าและแอ็กเซสซอรี่เท่านั้น โดยได้เพิ่มพื้นที่อีก 3,600 ตร.ม. จากเดิมมีอยู่ 12,000 ตร.ม. ด้วยงบฯลงทุน 50 ล้านบาท เพื่อรองรับสินค้าใหม่เพิ่มเข้ามา เนื่องจากยังมีแบรนด์สินค้าอื่นๆ สนใจมาร่วมเป็นพันธมิตร อาทิ กลุ่มเครื่องเรือน เครื่องนอน เป็นต้น

“เดือนเมษายนมีแผนซอฟต์โอเพนนิ่งสาขาใหม่ หรือเอาต์เลต วิลเลจ ภูเก็ต พื้นที่ 52 ไร่ ซึ่งได้ดำเนินการก่อสร้างมาตั้งแต่ปีที่แล้ว ด้วยงบฯลงทุน 1,000 ล้านบาท ซึ่งตอนนี้มีร้านค้าเช่าเต็มพื้นที่แล้ว”

ขณะที่แหล่งข่าวบริษัท เอฟเอ็น แฟคทอรี่ เอาท์เลต จำกัด ในเครือฟลายนาว กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ขณะนี้มีเสื้อผ้าแบรนด์เนมหลายแบรนด์ติดต่อเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เพื่อต้องการจะนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายตามสาขาต่างๆ ที่มีอยู่ 5 แห่ง (เพชรบุรี ปากช่อง กาญจนบุรี พัทยา และสิงห์บุรี) แต่บริษัทค่อนข้างเลือกและอยู่ระหว่างการเจรจา

ที่มา ประชาชาติธุรกิจ 30 มีนาคม 2552