แบรนด์ ‘ฮาบา’ผนึกทัพทีวีไดเร็ค นำร่องรุกตลาดสกินแคร์ หันหลังวัยใสจับกลุ่มอายุ30ปีขึ้นไป

ฮาบา ประเทศญี่ปุ่น สบช่องธุรกิจแบบตรงโตกว่า 10% ผนึกทัพทีวีไดเร็ค นำร่องเปิดตลาดสินค้าสกินแคร์บุกไทย เน้นจุดเด่นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติภายใต้คอนเซ็ปต์มูแทงก้า วาดเป้ายอดขายปีแรก 70 ล้านบาท

นางสาวจันทิมา กำปั่นทอง ผู้อำนวยการแบรนด์ฮาบา บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด ในประเทศไทย เปิดเผยกับ

“ฐานเศรษฐกิจ” ว่า บริษัทได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการจากบริษัทบริษัท ฮาบา ลาโบราโทรี อิงค์ ผู้ผลิตสินค้าด้านความงามรายใหญ่ผ่านระบบธุรกิจแบบตรงจากประเทศญี่ปุ่นภายใต้แบรนด์ฮาบา (HABA) ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพียงรายเดียวในประเทศไทย โดยเบื้องต้นจะรุกตลาดสินค้าใน 2 กลุ่ม คือ สกินแคร์และสเปเชียลแคร์ จำนวน 10 เอสเคยู จากสินค้าที่ทางฮาบา ลาโบราโทรี อิงค์ มีอยู่ทั้งหมด 5 กลุ่ม ประกอบด้วยสกินแคร์ สเปเชียลแคร์ เมกอัพ แฮนด์แอนด์บอดี้ และผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสุขภาพ ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังอาจจะมีการนำเข้าสินค้ากลุ่มอื่นมารุกตลาดเพิ่มเติม ทั้งนี้จะพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าและแนวโน้มของตลาดเป็นหลัก

“แม้ตลาดทางด้านสกินแคร์ในประเทศไทยจะมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ด้วยช่องทางธุรกิจแบบตรงที่มีการเติบโตมากกว่า 10% เห็นได้จากการที่มีสินค้าหลายแบรนด์เริ่มหันมารุกช่องทางธุรกิจแบบตรงมากขึ้น ทำให้ทางประเทศญี่ปุ่นมองว่า ตลาดไทยยังสามารถเติบโตได้ ประกอบกับสินค้าที่วางจำหน่ายนั้นเป็นสินค้าที่มุ่งจับกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป และยังมีคู่แข่งในตลาดน้อยราย โดยส่วนใหญ่สินค้าที่ผ่านช่องทางธุรกิจแบบตรงนั้น จะเน้นจับกลุ่มวัยรุ่นเป็นหลัก ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ฮาบานั้น ปัจจุบันวางจำหน่ายอยู่ 9 ประเทศ คือ ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา มองโกเลีย มาเลเซีย อินโดนีเซีย จีน และบรูไน ซึ่งแต่ละประเทศมีการวางช่องทางจำหน่ายที่แตกต่างกัน ส่วนในประเทศญี่ปุ่นนั้นจะเป็นการวางจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางแค็ตตาล็อก”

สำหรับผลิตภัณฑ์ฮาบาที่ทำตลาดนั้น จะเน้นจุดเด่นในเรื่องความเป็นธรรมชาติ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “มูแทงก้า” ที่ในภาษาญี่ปุ่นที่แปลว่า ธรรมชาติ คือปราศจาก 5 อย่าง คือ สารเคมีที่เป็นอันตราย, สารกันเสีย, น้ำหอม, สารตึงผิว, Mineral Oil (น้ำมันเกรดต่ำ) โดยกลยุทธ์ทางการตลาดของการเปิดตัว HABA ว่า จะเน้นการตลาดในรูปแบบอินโฟเมอร์เชียลที่ออกอากาศทางแซตเทลไลต์ ทีวี และแค็ตตา

ล็อกที่จะส่งให้กับกลุ่มที่ปัจจุบันมีอยู่กว่า 8 แสนราย ซึ่งการรุกตลาดจะไม่เกี่ยวข้องกับตลาดค้าปลีกแต่อย่างใด รวมทั้งจะมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายครบวงจร เพื่อสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้บริโภคและให้ผู้บริโภคมีโอกาสได้ทดลองใช้สินค้า ตั้งเป้ายอดขายในปีแรกประมาณ 50-70 ล้านบาท

ส่วนสินค้าที่รุกตลาดในไตรมาสแรกของปีนี้ จะเป็นผลิตภัณฑ์ Squalane Oil ออยล์บำรุงผิวธรรมชาติที่มีลักษณะใกล้เคียงกับน้ำมันในผิว จำหน่ายในราคา 2,500 บาท และผลิตภัณฑ์ White Lady สำหรับผู้ที่มีปัญหาจุดด่างดำ ผิวหน้าหมองคล้ำ จำหน่ายในราคา 2,100 บาท มีวางจำหน่ายที่ TV Direct Call Center และร้าน Direct2U

ที่มา ฐานเศรษฐกิจ 26 กุมภาพันธ์ 2552